SNS集客のススメ!
先日、集客に関して次のようなツイートをしました。
いつも参考にさせて頂いている、マナブログ
— シンディー@ストレスフリーな営業マン (@s_stressfree) June 27, 2020
SNSを使わない集客のコツは、次の流れのよう
小さくても良いから実績を積む
↓
自分の評価を高める
↓
営業をかける
王道だけど、時間がかかる
やっぱり、SNSも使って集客した方が良い。
折角、
便利なプラットフォームがあるのに使わない手はない https://t.co/BzTEADxCwq
フォロワー数26万越え、
月収7桁以上、
ブロガー界隈で知らない人はいないであろう、マナブさんの記事に関するリツイート。
使わなくても稼げる方法があることは理解できるが、普通にSNSを使わない手はない。
率直にそう思ってリツイートしました。
その理由を詳しく解説します。
SNSを使わない集客は地道すぎる
SNSを使わない集客の流れは、次の流れです。
小さくても良いから実績を積む
↓
自分の評価を高める
↓
営業をかける
ブログなどのライティングであれば、
ランサーズなどで安くても良いので仕事を取ってきて、
まずは実績を作る。
そして、次のように実績をもとに営業をかけていく。
「私は、○○の分野が得意で、△△の記事で□□アクセスを稼ぎました」
確かにロジックもしっかりしていますし、
営業の王道とも言える手法です。
自分も会社では営業職ですので、
理に適った方法であることはよくわかります。
ですが、最後の営業をかける部分をちょっと考えてみてください。
電話で営業をかけるにしても、
メールでテンプレを作って送るにしても、
見込み客を探して1つ1つにアプローチしていくのは結構面倒です。
営業職の人なら、
飛び込みやTELアポで断れ続けたとしても、耐性があるので大丈夫かもしれません。
ですが、営業経験のない人からしたら
成果が上がるかわからない中で、
営業をかけ続けていくのはしんどいのではないでしょうか？
もう少し、
この辺りを効率化したいと思いませんか？
SNSを使えば一気に効率化
そこで、重要になるのがやはりSNSの活用です。
営業一つとっても、
日頃から自分がターゲットとする商圏内で繋がりを作っておけば、すぐに顧客をリスト化できます。
アプローチする際も、
SNSを活用すれば一気に多数のターゲットに情報発信することもできますし、以前から繋がりのある相手であれば、営業の成功率もあがるでしょう。
また、実績を作りや自分の評価をあげることを考えても日頃からSNSで実績を発信していれば、十分アピールになります。
たとえ、
発信できる成果が小さかったとしても、
発進し続けることで誰かの目に留まることもあるでしょう。
そして、
潜在的な顧客であったターゲットが
「今度、○○を△△する仕事を誰かに依頼したい」
そう考えたときに、ふとあなたの情報発信を思い出します。
そうすれば、
貴方がゴリゴリの営業をかけなくても、案件受注です。
ブランディング、
顧客情報の獲得から、
案件受注。
これを、SNSなら効率良くできます。
アナログなやり方を敢えてやる理由がありますか？
こんな便利なプラットフォームがあるのに、使わない手はあるでしょうか？
使わないとしたらそれは、
洗濯機がある時代に洗濯板で手洗い。
あるいはスマホがある時代に、
わざわざ伝書鳩で連絡を取るようなものではないでしょうか？
賢い皆さんなら、
選択を間違えることはないと思っています。
何も、最初から完ぺきにSNSを使いこなす必要はありません。
やりながら、少しずつレベルアップしていけば良いのではないでしょうか？
SNSの活用方法がわからない人は、
こちらの記事やLINEで相談してくだされば、なるべくご相談に乗ります。